Skuteczna reklama na Facebooku i Instagramie to efekt nie tylko odpowiednio dobranej grupy odbiorców, ale przede wszystkim dobrej kreacji. Ale co to jest ta „dobra kreacja”?
Nie istnieje jeden szablon, który można powielać w każdej branży, by skutecznie przyciągać klientów. Wystarczy jednak przestrzegać kilku zasad, by znacząco zwiększyć szanse reklamy na powodzenie. A więc – do dzieła!
Skuteczne teksty reklamowe
Zacznijmy od tekstu reklamowego. To, przez co wiele tekstów reklamowych traci uwagę odbiorców, to zbytnia rozwlekłość. Tymczasem skuteczny tekst reklamowy posiada od 4 do 5 stałych elementów.
Pierwsze zdanie, czy to w tekście, czy to w rolce, powinno być mocnym uderzeniem lub wędką na uwagę odbiorcy. W zalewie treści na Facebooku masz tylko chwilę, by przyciągnąć wzrok. Jeśli zaczniesz od intrygującego pytania lub kontrowersyjnego stwierdzenia, zmusisz użytkownika, by przestał scrollować i zaczął czytać tekst lub oglądać rolkę.
Przykład: „Nie musisz być geniuszem, żeby nauczyć się hiszpańskiego w 3 miesiące” lub nieco mocniej: „Nawet niezbyt rozgarnięci kursanci nauczyli się z nami hiszpańskiego w kwartał”.
Sedno oferty. Nie trzymaj odbiorcy zbyt długo w niepewności, bo nie masz na to czasu. Potencjalny klient musi od razu zrozumieć, czego dotyczy reklama i co zyska. Odkryj więc karty i napisz: „Skuteczny kurs języka hiszpańskiego”.
Kolejny etap to wskazanie korzyści lub rozwiązania problemu. Jeśli reklamujesz kurs językowy, przemilcz to, że twój kurs ma 5 modułów. Zamiast tego napisz: „Swobodnie rozmawiaj na wakacjach”. Korzyści powinny być jednak dopasowane do Twojej grupy docelowej. Argument o wakacjach będzie dobry np. dla studenta, ale dla menedżera ważniejsza może być zachęta: „Rozmawiaj z hiszpańskimi kontrahentami tak, jakbyś urodził się w Madrycie”.
Punkt czwarty – element nieobowiązkowy, ale mogący zwiększyć presję zakupową, to ograniczenie oferty. zostały tylko 3 wolne miejsce na szkolenie. Albo: Ta oferta obowiązuje tylko do końca tygodnia. Gdy oferta nie ma granic, klienci potrafią odkładać decyzję w nieskończoność. Bliski koniec oferty zwiększa ich motywację.
Na końcu zamieść wezwanie do działania. Na Facebooku możesz po prostu użyć przycisku typu „Dowiedz się więcej”, „Kup teraz” czy „Zarezerwuj”. Ważne, aby wezwanie do działania było spójne z całym przekazem i aby było tylko jedno. Nie dawaj żadnego wyboru – nie pisz: „dowiedz się więcej na stronie lub zadzwoń”. Wskaż tylko jedną rzecz, której chcesz, aby potencjalny klient dokonał. Inaczej twoja oferta będzie mało konkretna.
Jak powinna wyglądać skuteczna kreacja reklamowa?
Kreacja to jednak nie tylko to, co mówimy w filmie lub co napisaliśmy w poście reklamowym. Coraz częściej kupujemy oczami, a to oznacza, że to obraz musi przykuć naszą uwagę i jako pierwszy wzbudzić zaufanie. Z drugiej strony – zbyt piękne zdjęcia i grafiki mogą kojarzyć się z wysoką ceną i niedostępnością, dlatego dążenie do ideału nie zawsze przynosi oczekiwane efekty.
Co więc jest ważne pod względem wizualnym? W pewnym sensie klient musi zobaczyć na obrazku lub filmie samego siebie – a przynajmniej kogoś podobnego, osobę z podobnymi problemami lub taką, której może zaufać. To dlatego tak często wykorzystuje się dziś treści generowane przez użytkowników, albo podejmuje się współprace z influencerami bądź zawodowymi content-creatorami.
Jednocześnie rośnie presja na coraz wyższą jakość. Dlatego chcąc nagrać skuteczne wideo reklamowe, zadbaj o dobre oświetlenie oraz dźwięk. Jeśli chcesz pokazać produkt, pokaż go w realnym, codziennym użyciu, a nie na wystawie sklepowej. Jeśli zapraszasz na szkolenie stacjonarne, pokaż rozświetloną słońcem salę szkoleniową oraz ekspres do kawy w trakcie przygotowywania pysznego cappucino w przerwie zajęć.
Co jeszcze ma znaczenie w reklamach Meta?
1) Zdecydowana większość użytkowników social mediów korzysta z aplikacji na smartfonie. Pamiętaj więc, aby kreacja była czytelna i atrakcyjna na małym ekranie.
2) Nie poprzestawaj na jednej wersji kreacji. Testuj różne elementy: zdjęcie/wideo, inny nagłówek, inne wezwania do działania, różne grupy docelowe. Analizuj wyniki i optymalizuj kampanię na podstawie danych.
I 3) ostatnia sprawa. Różne kreacje mogą być odpowiednie na różnych etapach lejka zakupowego. Inna reklama sprawdzi się na etapie budowania świadomości marki (np. ciekawe wideo), a inna na etapie domykania sprzedaży (np. karuzela z produktami). Staraj się więc dopasować kreację do etapu, na którym znajduje się Twój potencjalny klient. Nie pokazuj oferty sprzedażowej osobie, która pierwszy raz słyszy o Twojej marce.
Powyższy wpis został opracowany na podstawie podcastu Social Media MAX – „Skuteczna kreacja reklamowa w 5 minut”.
