Reklama na LinkedIn pozwala dotrzeć do osób na stanowiskach menedżerskich, do specjalistów, a także do pracowników z konkretnej branży. Przy tak określonej grupie docelowej LinkedIn pozwala zadziałać bardzo precyzyjnie.
Aby rozpocząć przygodę z reklamą na LinkedIn, musisz nie tylko mieć prywatny profil w tym portalu społecznościowym, ale także być administratorem strony firmowej. Jeśli Twoja firma jeszcze nie ma profilu firmowego, załóż go. Jeśli ma profil, ale nie masz do niego uprawnień – poproś administratora o dostęp.
Jeśli już jesteś administratorem, w Produktach (na górze strony) znajdziesz m.in. zakładkę Reklama. Możesz też kliknąć TUTAJ, aby przejść Menedżera Kampanii. W Menedżerze Kampanii możesz utworzyć nowe konto. W przypadku firm z Unii Europejskiej domyślną walutą jest euro.
Reklama LinkedIn – jak zacząć?
Struktura kampanii na LinkedIn jest podobna jak na Facebooku. Elementami najwyższego poziomu są Konta, następnie podrzędnym katalogiem są Grupy kampanii, potem Kampanie i w końcu najniższy poziom to Reklamy (czyli kreacje reklamowe w danej Kampanii).
Co jednak ważne, o ile same kampanie można edytować w trakcie ich trwania, o tyle samych reklam już nie (możemy je co najwyżej wyłączać/włączać). Chcąc utworzyć reklamę na LinkedIn, wybierz opcję Stwórz grupę kampanii.
Jeśli masz już grupę kampanii, możesz wybrać opcję Stwórz kampanię – w tym miejscu określisz cel kampanii.
Następnie wybierz jeden z celów. Do wyboru mamy wizyty w witrynie, reakcje, wyświetlenia video oraz generowanie potencjalnych klientów. Celem może być również pozyskiwanie kandydatów do pracy.
Następnie ustaw opcje języka i lokalizacji. Wybrać możesz zarówno całą Polskę, jak i dowolne województwa lub miasta. Po prawej stronie zobaczysz szacunkowe statystyki dotyczące wybranej grupy odbiorców. Gdy będziesz zawężał ustawienia, zmieniać będą się też statystyki. Dzięki temu dowiesz się, czy nie ustawiłeś odbiorców zbyt wąsko oraz ile szacunkowo kosztować Cię będzie dotarcie do Twoich potencjalnych klientów.
Ważną zaletą LinkedIn jest możliwość dostosowania przekazu do wybranych grup odbiorców. W porównaniu z Facebookiem, na LinkedIn istnieje znacznie więcej opcji targetowania związanych ze statusem zawodowym potencjalnych klientów.
Brać pod uwagę możemy m.in. branżę, wielkość firmy, stanowisko, wiek, płeć, wykształcenie, doświadczenie zawodowe i w końcu zainteresowania ustalane na podstawie grup, do których należą wybrane osoby.
Po wybraniu Formatu reklamy ustawiamy budżet. Można ustawić maksymalny budżet dzienny, albo maksymalny budżet całkowity, albo jednocześnie budżet dzienny i całkowity.
Zdecydowanie najlepiej wybrać ostatnią opcję, aby budżet był wykorzystywany równomiernie przez cały okres kampanii. Jeśli ustawisz jedynie budżet całkowity, to nawet gdy okres kampanii będzie długi, LinkedIn wyda środki najszybciej, jak to możliwe. Z kolei sam budżet dzienny może być przekraczany nawet o 20%, więc warto mieć to na uwadze.
W odniesieniu do samego ustalania stawek, możemy pozostać przy stawce automatycznej, ustalanej przez LinkedIn w taki sposób, by maksymalizować wyznaczony przez siebie cel: kliknięcia, wyświetlenia lub konwersje.
Jeśli wybierzesz ostatnią z opcji, konieczne jest śledzenie konwersji, czyli dodanie na stronie internetowej firmy specjalnego kodu remarketingowego Insight Tag (analogicznego do Pixela Facebooka). Dodawanie kodu nie jest jednak konieczne, gdy celem reklamy są kliknięcia lub wyświetlenia.
Następnie możemy zapisać kampanię i przejść do ustawienia szczegółowych treści reklam. W przypadku wyboru reklamy karuzelowej, warto trzymać się zalecenia, by używane grafiki miały format kwadratu, najlepiej 1200 x 1200 px.
Płatność za reklamy LinkedIn
Należność za reklamę będzie pobierana automatycznie z karty kredytowej lub debetowej (najlepiej walutowej w euro). Gdy pieniądze z Twojego konta zostaną pobrane, na koncie LinkedIn znajdziesz historię rozliczeń oraz faktury do pobrania.
Na co uważać?
• Ustawienia stawek. Jeśli ustawisz budżet całkowity, ale nie określisz budżetu dziennego, reklamy zostaną wyemitowane szybciej niż się spodziewałeś.
• Brak możliwości edycji. Gdy już stworzysz i zatwierdzisz reklamę, możesz nadal edytować niektóre ustawienia dot. kampanii (np. grupy docelowej), ale nie możesz już zmienić treści reklam. Wybraną reklamę możesz jedynie włączyć lub wyłączyć.
• Brak środków na karcie. W przypadku LinkedIn, gdy nie uda się pobrać środków na reklamę,kampania zostanie wstrzymana. Jej kontynuowanie wymagać będzie nie tylko uzupełnienia środków na koncie, ale też ponownego wpisania numeru karty. I tak za każdym razem, gdy środki wyczerpią się lub sięgną limitu przed końcem kampanii.
Same ustawienia reklam na LinkedIn nie są skomplikowane. W praktyce najbardziej kłopotliwą kwestią pozostają wysokie stawki. Koszt jednego kliknięcia zazwyczaj wynosi kilka euro.
I to już wszystko! W danych demograficznych będziemy mogli uzyskać bardzo dokładne informacje na temat osób, które widziały reklamę oraz tych, które zareagowały na nią. Dowiesz się, jakie piastują stanowiska, z jakiej wielkości firmy są, a nawet jaki jest zakres ich obowiązków zawodowych.
Chcesz poszerzyć swoją wiedzę w zakresie mediów społecznościowych? Zapraszam na szkolenia:
 |
 |